脳科学マーケティング
あなたは脳腫瘍で手術しなければなりません。
手術をしないと余命は1年と告げられました。
ここで2つの病院があります。
A病院の先生
「死亡する可能性もありますが、生存率95%の手術です。」
B病院の先生
「受けた患者の20人に1人が死亡する手術です。」
あなたはどちらの手術を受けますか?
・
・
・
勘の鋭い人ならもうお気づきだとは思いますが、
この2つは数学的には全く同じ確率です。
しかし、これを見たほとんどの人が
B病院の方をより危険だと感じています。
これは「フレーミング効果」を応用したものです。
http://directlink.jp/tracking/af/1449540/Lcij7go5/
こんな実験があります。
「脳科学マーケティング100の心理技術」
P.237より抜粋。
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ツヴァイクは、情報の提示のされ方によって
解釈のされ方が異なること ──
すなわち「フレーミング効果」について、
時間をかけて説明している。
それ に関する驚きの例の1つが、
数字をパーセンテージで示す場合と
絶対数で示す場合の違いだ。
ツヴァイクによれば、
「10%」と「10人中1人」といった
微妙な表記の違いでも、
読む人は異なる反応を示すそうだ。
そして例としてこのような実験を挙げている。
それは精神科医に、このような患者を退院させるかと
尋ねる実験で、
「6カ月以内に暴力行為を起こす確率が20%の患者」に対し て、
退院させると答えた精神科医は79%だったが、
「100件中20件の割合で6 カ月以内に暴力行為を起こすような患者」
という表現にすると、
退院させると答えたのは59%になったという。
また別の実験では、
「罹患した人1万人中1286人が死亡する」ガンのほうが
「死亡率12.86%」のガンよりも
危険性を32%高く感じる
という結果が出 ている。
この違いは、人数で示したほうが
人としての現実味を感じさせることからくる。
「2%の確率で不運に見舞われる」と聞くと、低く感じられるが、
「100人中2人が被害に遭う」と聞くと、
脳は実在する2人の人がケガをす ることを想像してしまうのだ。
自社商品やサービスの長所を説明するときの数字は、絶対数のほうが 効果大だ。
実数には無意識に人の脳を働かせるパワーがあり、
パーセンテージ表記には人に考えさせないパワーがある。
要するに、
ポジティブなこと:実数をつかう
ネガティブなこと:パーセンテージをつかう
というルールである。
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あなたのお店の数字や、ホームページや広告の数字にも
今すぐこの法則を試して見てください。
それでこの本に出合って・・・
お金を稼ぐにはどうしたらいいのか??
ノウハウやビジネスチャンスを知っても
誰もが成功するわけではありません。
残念ながら成功する人はごく一部の人です。
この違いは何でしょうか?
それは行動するかしないかの違いです。
ノウハウやビジネスチャンスが
目の前に転がっていても
ほとんどの人は行動しないがために
成功という結果を得ることができません。
「そんなことは分かっている。」
もしかしたら
そう思われたかもしれませんね。
では、一体なぜ
行動できる人とできない人がいるのか
その違いは何か、考えてみたことはありますか?
それがこの本に書いてあります。
行動できる人とできない人は何が違うのか?
↓
http://directlink.jp/tracking/af/1449540/dVZwZj1O/
ノウハウはもう十分。
次はどうやって行動に移すかが課題
という方にオススメできる一冊です。
勤務先閉店・・・。
平成28年6月某日。
勤務先会社代表より話があるということで幹部が招集されました。
幹部といっても自分を含めて2人。
タイトルでバレてますが、
「閉店します。」
ということでした。
自分が担当していた事業なので状況は理解していましたが、
自分の力のなさから売り上げを伸ばせなかったこと。
たくさんの人の雇用先を失わせてしまったこと。
とにかく悔しくて不甲斐なくて。
どうしよ
自己紹介的雑記
はじめまして。
四十前既婚男です。
住まいは関西の田舎のほうで、サラリーは500万/年いかないくらいです。
趣味は映画、音楽、料理など。
日記的に思ったことを書き留めていくものが必要だと思ったので、書いていこうとはじめてます。
なので、極々プライベートな内容や超個人的な意見や見解があふれる破綻した内容になるかも・・・。